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春节不打烊的轻医美,是打开千亿市场的金钥匙?【武汉锦美生物科技】

2021-04-20 11:32:40

2021年的春节,“就地过年”“云团圆”让人们感受到了不一样的年味。


在这个较为特殊的新年里,对不少求美者而言,春节假期是一个极佳的“变美”恢复期。为了迎合求美者的医美需求,在美呗、新氧等互联网医美平台上,有不少医美机构挂上了“春节不打烊”的标签。


医美消费如此大势下,很多人的过年变美三件套,也从曾经的美甲染发种睫毛,变成了现在的水光针肉毒素玻尿酸。与此同时,春节医美小高峰还相应带动了股票市场的繁荣,让不少医美概念股票展露出春节行情。


正如医美机构应时应景推出的不打烊活动,眼下走在“变美”这条路上,不管是求美者还是从业者,其实早已不分节假日。


“春节的客户量至少增加了50%”


刘美兰,人如其名,是个实打实的爱美人士。


牛年春节响应就地过年政策,刘美兰放弃了规划好的旅行,转头就预约了近几年常去的医美机构,“正好也到时候再打一针玻尿酸了,打完休息一两天,还能剩点时间约朋友出来玩一玩。”


作为一名平面模特,为了保持职业优势,刘美兰一直行走在“变美”的最前线,说起自己常做的医美项目时,她如数家珍,“水光针的创口小、恢复时间短;瘦脸可以用肉毒素,打完脸立马小一圈;填充玻尿酸不光可以祛除法令纹和口角细纹,还能用来做丰唇、苹果肌......”


刘美兰告诉锌刻度,她身边不少同事、朋友都在做医美项目,而这些医美项目在某种程度上,已经成为她们既定的职业需要。


“日常做做这些小项目就能让自己改善比较大,要是很多个项目综合起来一起做,效果**立竿见影。”在刘美兰看来,做这些医美项目的好处就在于创伤性很小、风险性很低、几乎不留后遗症,“比如打玻尿酸做填充,如果不好看也没关系,反正它总会消掉的。”


事实上,就像刘美兰所说,近些年医美项目的风之大,不仅席卷了像她这样因职业需要而抱着求美之心的人群,还影响到了更多的普罗大众。

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看到身边越来越多的同龄人,因年龄渐长而走上医美抗衰的道路,心痒痒的宝妈赵媛在这个春节假期,终于下定决心将自己的计划付诸了行动,“之前一直被孩子拖着,我自己也有工作,就算有想法也没办法进行。今年正好了,反正待在家也没什么事,问完就直接做了。”


在这之前,曾详细咨询过激光抗衰项目的赵媛告诉锌刻度,比起传统的保养方式,医美的效果确实十分显著,她身边就有不少借此实现“减龄”的成功案例。但因家庭、工作的原因,她虽然考察了很久,却迟迟没能一试究竟。


直到这个年关,赵媛首次体验到了医美的神奇效果,“听说热玛吉的痛感还是比较强烈的,我就做了朋友推荐的fotona4d,这个确实不怎么痛,做完的效果也很不错。”


“除了打玻尿酸、热玛吉这种恢复期比较短的医美项目之外,我们接到的客人,也有很多是需求有创手术的。”经营着一家医美机构的孙璐瑶表示,“春节不打烊”的她们,在一年中最忙碌的时候,刚好撞上了今年这波由就地过年政策引来的医美需求小爆发。


孙璐瑶所在医美机构,在这个春节的客户量,较之往年同期至少增加了50%,“今年提倡原地过年,有很多顾客都没有出门的需求,假期这么长就成了**的恢复期,所以这几天的营业额很可观,我们也是忙到飞起。”


入侵日常生活,稳超传统整形


现如今,医美项目的火热远不仅仅是在节假日里。


玻尿酸、热玛吉、黄金微针、射频提升、光子嫩肤......这些医美项目,早已深入爱美人士的日常生活多时。


根据新氧大数据,新一线城市(包括成都、杭州等15个城市)的医美消费者数目已经超过了4个一线城市,医美变得越来越大众化、常态化。


再来看一组关于不同年龄段求美者的数据:00后主要以肉毒素瘦需求为主,肉毒素针价格480-2000元;90后面部脂肪填充需求最多,年均消费1-2千元;70和80后玻尿酸填充数量最大,年均消费5-6千元。


如果深究上述轻医美项目,之所以能做到如此迅速地成为人们“变美”的**的原因,就在于其自身固有的优势,“从市场化营销的概念上理解,这些项目被广泛称之为轻医美,因为几乎不需要恢复期,或者说它们的恢复期顶多也就一天两天,所以才叫轻医美。”

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轻医美项目立竿见影的效果


医美从业者郑厉表示,在春节、国庆这种比较长的假期里,整形手术因恢复期较长,其需求更加旺盛,而在平时更加流行则是刘美兰、赵媛所做的轻医美项目。


“医美整形比轻医美概念更大,如果是需要一个春节才能恢复过来,那得叫微整形。”郑厉对比轻医美和整形手术,简单分析了两者之间的差别:“整形手术效果更加持久,一般能管个好几年或者十年,但是价钱贵、创伤大,手术风险也高。如果是打针,冒的风险小、付的钱也少,当然效果就没有那么持久了,能管个一年半载就很不错了。”


换句话说,所冒的风险有多大、付出的代价有多大,那么得到的回报就有多少。但不论是轻医美项目还是整形手术,都没有重来一说,只要是去做项目就有失败的风险,轻医美的安全性也只是相对于整形手术,才能说比较高。


因而,从成本、恢复期、安全性等多方面考虑,如果一定要通过医美手段“变美”,选择轻医美项目的好处是显而易见的。不少求美者在权衡利弊之后,自然而然就投入了轻医美的怀抱,“它的风险相对而言是**的,所以说大家平时更热衷于去做。”


有业内人士分析指出,中国医美行业正快速发展,其中,轻医美的火热程度已经稳超传统整形医美。


常态化的轻医美,“安全性”获最多关注


春节医美小高峰的到来,其实也相应地带动了股票市场的繁荣。


据相关媒体报道,作为医美“龙头股”的爱美客在此期间大涨20%,成为继贵州茅台、石头科技之后的A股第三只千元股,市值也首次超过1300亿。


自2020年下半年以来,医美概念已经成为了各路资本的“新宠”,多家券商发布报告认为,“中国医美行业的高增速、高成长性是近阶段市场对医美概念股持续追捧的主要因素之一。”


也有数据为之佐证,2020年中国医疗美容市场规模约1975亿元,预计2023年市场规模达3115亿元。


在行业增长背后的驱动因素,是当代年轻人的抗老热情以及对医美观念的良性转变。其具体表现为,近年来我国医美消费接受度有明显的改善——统计显示,中国大陆医美渗透率已从1.5%提升至3.6%。


而随着医美产品供给迭代升级、低线城市与90后人群消费增长促进渗透率提升、医美消费复购习惯促进市场扩容......甚至还有观点认为,未来5~10年将是医美赛道发展的黄金时期。


此现状下,常态化的轻医美可以说促使医美市场稳步发展至今最为关键的一步。

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来源:艾瑞咨询,浙商证券研究所


在一项关于医美用户关注的信息调查中,其结果显示,“安全性”已经超过了医美整体效果、花费、维持时间等考量,成为最受求美者为关注的因素。既然如此,对求美者来说,还有比既能看到医美效果,又能在一定程度上保证安全的轻医美项目更好的选择吗?


“有相当一部分客人,是在我们这儿做完轻医美项目看到一定效果后,才萌生了想做效果更持久的整容手术的想法。轻医美项目在医美消费观念的转变和医美的市场培育方面,它起到的作用是毋庸置疑的。”孙璐瑶如此表示。


甚至基于此,业内还有一种论调认为,未来的高端医美机构将专注于尖端整形外科和高端轻医美产品,才能保持行业领先地位,提高利润率。而大多数医美机构将通过采用标准化、易复制的门店运营模式进一步发展,将轻医美进行有效的整合。


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